Използване на виртуални обиколки за насочване към задгранични клиенти

Има много купувачи на имоти в Обединеното кралство, особено в големите градове като Лондон и Манчестър, от чужбина. Проучване на Knight Frank установи, че през 2014 г. 49% от купувачите в Лондон са били от чужбина. Инвестициите в имоти в Обединеното кралство продължават да остават силни, въпреки несигурността на Брекзит.

В миналото маркетингът за тези клиенти разчиташе на плоска фотография и тези клиенти да посетят имотите лично или да изпратят представител, който да го направи. Разбира се, има и известното „Изложбено пътешествие“ из градовете в Близкия и Далечния изток.

Това са дву- или тридневни хотелски изложби, които са организирани - срещу големи разходи - с големи дървени модели (които струват толкова много за изграждане, колкото и застраховка и транспорт!), както и сложни дисплеи. Проблемът с тези пътни шоута е, че има много стриктни дати и географски местоположения, което означава, че ако потенциалните клиенти не могат да успеят, всички тези пари се губят.

Въпреки това, в ерата на виртуалните обиколки, вече не е необходимо клиентите в чужбина да предприемат отнемащи време пътувания, за да посетят имоти, които са видели само на снимки или на гореспоменатите далечни роудшоута. С виртуални обиколки те вече могат да преживеят представяния на имотите, които предлагате на пазара, по по-завладяващ, реалистичен начин, без да напускат дома си.

360° виртуални обиколки на имоти не само позволяват на потенциалните купувачи да разглеждат имотите, от които се интересуват, отдалеч. Лекотата, с която огледите на имоти в 360 фотография могат да бъдат достъпни, също означава, че тези купувачи могат да видят повече имоти от всякога. Купувачът може да прегледа точни изображения на голям брой имоти, което му позволява да направи списък с предпочитаните от тях избори за няколко часа.

Проучване показва, че 75% от интервюираните потенциални купувачи на недвижими имоти са заявили, че предпочитат интерактивни виртуални обиколки пред нормални снимки и че тези обиколки са повлияли на решението им за покупка.

След като бъде установен краткият списък, това може да е моментът, в който чуждестранен клиент реши да направи пътуването, за да разгледа имотите лично. Като се има предвид това, клиентите на имоти в чужбина, които инвестират в имоти в Обединеното кралство на базата на покупка за отдаване под наем, може изобщо да не се наложи да го правят. Така или иначе, от гледна точка на агента по недвижими имоти, 360-градусовите виртуални обиколки са благословия по отношение на спестяването на време и ресурси на агентите, тъй като работата, свързана с провеждането на множество огледи на имоти, е значително намалена. Типичният купувач в момента разглежда лично между 10 и 15 имота, преди да направи своя избор. Ако има възможност този брой да бъде намален значително, тогава тя със сигурност не е за изпускане.

Разбира се, всички горепосочени предимства на виртуалните обиколки се отнасят както за местни клиенти, така и за чуждестранни. Въпреки това, вълшебната съставка, която прави 360° виртуалната обиколка още по-привлекателна за чуждестранни клиенти, е огромното разстояние.

Един недостатък, който някои агенти споменават за 360° виртуални обиколки, е липсата на лице, с което клиентите да се ангажират. В EyeSpy360™ вече сме мислили за това - и сме на път да пуснем идеалното решение! Нашата нова функция, EyeSpyLIVE™ ще позволи на клиентите да резервират огледи на живо с агенти, които след това могат да ги разговарят за обиколката в реално време. Работи почти като FaceTime или Google Hangout и връща онова човешко взаимодействие, което може да липсва на други 360° виртуални обиколки.

Решихме и проблема с прегледа на местоположението. Когато отидете да разгледате имот, вие не разглеждате само самия имот, но и околността. Повечето купувачи, независимо дали в чужбина или местни, искат да знаят за местния квартал, какво е и какво има наоколо. С новата функционалност за етикетиране на информация на EyeSpy360™ можете да добавите Google Street View към вашата обиколка, което отваря възможността за чуждестранни клиенти да видят отвъд самия имот. Заедно с това, услугата ви позволява да интегрирате текст, изображения и видеоклипове във вашата обиколка, което не само ви позволява да добавите много повече детайли към вашата виртуална обиколка, но и да създадете видео, което е динамично и ангажиращо, което ви отличава от състезанието.

Най-добрият маркетинг на имоти в чужбина идва от онези проекти, които ефективно комуникират определен начин на живот и усещане на купувачите. Вие продавате история, история за живот, далеч от това, което те познават, история за място, където нещата са по-добри. Това предлагат нашите информационни етикети, както и EyeSpyLIVE™, които ще придадат приятелско лице на празно виртуално пространство.

С такова изобилие от чуждестранни купувачи, желаещи да инвестират в имоти в Обединеното кралство, агентите са подложени на строга конкуренция за разработване на иновативни маркетингови стратегии, насочени към тези купувачи по все по-ангажиращи начини. 360° виртуални обиколки, включващи вълнуващи нови елементи, с които инвеститорите може да не са се сблъсквали преди, формират ключова част от позиционирането на вашата марка като лидер на мисълта на задграничния пазар; независимо дали работите с имоти в Обединеното кралство или за купувачи в задгранични местоположения. Създаването на истории, които включват положително преживяване на вашия имот отдалеч, винаги е било трудна задача, но с технологията за виртуална реалност, улеснена от 360° виртуални обиколки, можете да се издигнете над конкуренцията, да постигнете повече потенциални клиенти чрез предаване от уста на уста с потенциално доходоносни клиенти и - разбира се - да постигнете тези изключително важни реализации.