12 λόγοι για τους οποίους πρέπει να σκεφτείτε σοβαρά τις εικονικές περιηγήσεις

Εδώ στο EyeSpy360™, έχουμε ακούσει διάφορους λόγους για τους οποίους οι κτηματομεσίτες δεν πιστεύουν ότι χρειάζονται εικονικές περιηγήσεις στα ακίνητά τους. Αλλά είναι καινοτόμα και σημαντικά εργαλεία που πραγματικά πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη. Ιδού λοιπόν 12 απαντήσεις που ακούσαμε να λένε πράκτορες, σχετικά με το γιατί πιστεύουν ότι δεν χρειάζονται εικονικές περιηγήσεις, ακολουθούμενες από το σκεπτικό μας για το γιατί σίγουρα χρειάζονται!

1. "Είναι απλά κόλπα! Κανείς δεν αγοράζει σπίτι κοιτάζοντας μια εικονική περιήγηση! Δεν βλέπω πώς θα ωφελούσα."

Συμφωνούμε απόλυτα με το γεγονός ότι κάποιος δεν θα αγόραζε ένα σπίτι αφού είχε μόλις δει μια εικονική περιήγηση. Στην πραγματικότητα, αν μπορούσαν να το κάνουν αυτό, τότε θα έπρεπε να είναι είτε εξαιρετικά εύποροι είτε καθόλου επιλεκτικοί!

Η πλατφόρμα εικονικής περιήγησης μας έχει σχεδιαστεί ειδικά για να σας επιτρέπει να πληροίτε τις προβολές σας πρώτα, προτού πάτε και συναντήσετε τον πελάτη σας.

Έτσι, θα εξακολουθείτε να συναντάτε τους πελάτες σας με τον ίδιο τρόπο, αλλά σε ακίνητα που γνωρίζετε ότι τους έχουν ήδη προσελκύσει. Αυτό θα εξοικονομήσει χρόνο σε εσάς και τους πελάτες σας και θα σας επιτρέψει να βελτιώσετε τις προβολές που πληρούν τις προϋποθέσεις. Αυτό που λέμε πάντα είναι:

«Μην αλλάζεις αυτό που κάνεις, άλλαξε τον τρόπο που το κάνεις!»

Σκεφτείτε το, ειλικρινά θα συνεχίζατε να παρακολουθείτε φυσική προβολή αν ήξερες ότι θα ήταν εντελώς χάσιμο χρόνου;

2. «Κάνουμε ήδη εικονικές περιηγήσεις».

Ποιον χρησιμοποιείτε;

Ο λόγος που το ρωτάω είναι επειδή είμαστε η πιο προσιτή πλατφόρμα στην αγορά και, όχι για να τρομπέσουμε τη δική μας, αλλά είμαστε και οι πιο απλοί στη χρήση. Οι περιηγήσεις μας είναι premium και με ένα κλάσμα του κόστους των περισσότερων παρόχων.

3. «Δοκιμάσαμε εικονικές περιηγήσεις, αλλά δεν μας δουλεύουν».

Γιατί δεν δούλεψαν για σένα;

Αυτό μπορεί να εξαρτηθεί από το πώς προσπαθήσατε. Η πλατφόρμα μας βασίζεται σε τεχνολογία αιχμής σε εκκρεμότητα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, η οποία όχι μόνο σας επιτρέπει να δημιουργείτε εικονικές περιηγήσεις σε 15 λεπτά, αλλά σας επιτρέπει επίσης να δημιουργείτε προηχογραφήσεις αυτών των περιηγήσεων.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το EyeSpyLIVE™ , συνδέοντας τους πελάτες σας σε μια ζωντανή συνομιλία μέσω βίντεο, όπου όλα τα μέρη μπορούν να δουν και να μιλήσουν μεταξύ τους κατά τη διάρκεια της εικονικής περιήγησης. Είναι ακριβώς όπως ένα ακίνητο που βλέπει αυτοπροσώπως, αλλά χωρίς να χρειάζεται να φύγετε από το σπίτι ή το γραφείο. Φανταστείτε το FaceTime ή το Skype ενσωματωμένο μέσα σε μια εικονική περιήγηση.

Επιπλέον, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στα αναλυτικά στοιχεία της περιοδείας σας, για να δείτε τον αριθμό των προβολών που λαμβάνουν οι περιηγήσεις σας. Μπορείτε να δείτε από πού προέρχονται οι προβολές, συμπεριλαμβανομένης της τοποθεσίας, της ημερομηνίας επίσκεψης και από ποιον ιστότοπο. Μπορείτε ακόμη και να προσθέσετε πλούσιο περιεχόμενο, συμπεριλαμβανομένου του Google Street View, βίντεο 360° και εικόνων μέσω ενσωματωμένων ετικετών στις περιηγήσεις, για να διασφαλίσετε ότι οι θεατές σας έχουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται σε ένα μέρος.

Επίσης, όσον αφορά τους διεθνείς πελάτες, οι χρήστες μας λένε ότι βρίσκουν την πλατφόρμα μας εξαιρετική, καθώς εξοικονομεί τεράστιο χρόνο σε αυτούς τους πελάτες στο εξωτερικό, με υψηλότερα επίπεδα ικανοποίησης, καθώς οι εικονικές περιηγήσεις προσφέρουν πολύ καλύτερη αναπαράσταση του ακινήτου.

4. «Θέλουμε οι άνθρωποι να μας καλούν, αλλά κάνοντας μια εικονική περιήγηση σε ένα ακίνητο, ένας πελάτης μπορεί να δει όλο το σπίτι και μπορεί να μην τηλεφωνήσει αν δεν του αρέσει το συγκεκριμένο ακίνητο. Τότε χάνουμε ένα προβάδισμα!;»

Μόνο εσείς ξέρετε τι είναι καλύτερο για την επιχείρησή σας και το EyeSpy360™ θα πρέπει να χρησιμοποιείται ως ένα επιπλέον επίπεδο μάρκετινγκ σε πολύ προσιτές τιμές. Έτσι, όπως τα περισσότερα μάρκετινγκ, μπορείτε να επιλέξετε τι θα στείλετε και σε ποιον.

Επομένως, γιατί να μην δημοσιεύσετε μια πιο σύντομη, "teaser" εικονική περιήγηση, για να κερδίσετε το προβάδισμα. Στη συνέχεια, παρέχετε την πλήρη έκδοση όταν είναι η κατάλληλη στιγμή για να το κάνετε.

Εναλλακτικά, μην διαφημίζετε καθόλου την περιοδεία, απλώς κερδίστε το προβάδισμα κανονικά και στη συνέχεια αποφασίστε εάν είναι προς όφελός σας να τους στείλετε μια εικονική περιήγηση μόλις ασχοληθείτε μαζί τους!

Οι πελάτες μας που προσθέτουν εικονικές περιηγήσεις στις λίστες τους λένε ότι θα προτιμούσαν να κάνουν μια ειδική προβολή από τρεις κερδοσκοπικές.

5. «Ποιος θα πάρει τις 360 βολές; Χρησιμοποιούμε μόνο τους φωτογράφους μας, δεν τους κάνουμε μόνοι μας».

Αυτό σίγουρα δεν είναι πρόβλημα.

Απλώς προμηθεύστε τους φωτογράφους σας με τη φωτογραφική μηχανή και ζητήστε τους να τραβήξουν τις λήψεις 360 ενώ παράγουν τις υπόλοιπες φωτογραφίες/κατόψεις/EPC σας κ.λπ.

Η κάμερα χρειάζεται μόνο να τοποθετηθεί στη μέση του δωματίου σε ένα τρίποδο και η λήψη μπορεί να γίνει μέσα σε 5 δευτερόλεπτα!

6. «Απλώς δεν έχουμε τον χρόνο να δημιουργήσουμε εικονικές περιηγήσεις».

Οι περισσότεροι πελάτες δημιουργούν ευχάριστα περιηγήσεις εντός 10-15 λεπτών, αλλά αν προτιμάτε να μην αφιερώνετε καθόλου χρόνο σε αυτό, και πάλι δεν υπάρχει κανένα πρόβλημα.

Έχουμε μια υπηρεσία όπου, αφού τραβήξετε τις φωτογραφίες σας 360°, μπορείτε να τις στείλετε μαζί με μια κάτοψη και θα δημιουργήσουμε τις εικονικές περιηγήσεις για εσάς. (Αυτή η υπηρεσία κοστίζει 20 £ ανά εικονική περιήγηση, συν ΦΠΑ)

7. «Οι πωλητές μας πρέπει να περάσουν όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους από την μπροστινή πόρτα, ώστε να μπορούμε να δικαιολογήσουμε τις αμοιβές μας».

Έχουμε πάνω από 10.000 πελάτες σε 52 χώρες που χρησιμοποιούν το λογισμικό μας. Χρησιμοποιούν τις αναφορές που είναι διαθέσιμες στο EyeSpy360™, για να παρέχουν σχόλια στους πελάτες τους σχετικά με το πόσα άτομα έχουν πραγματικά δει μια εικονική περιήγηση στην ιδιοκτησία τους και από πού προέρχονται. Οι περισσότεροι πωλητές θεωρούν ότι αυτό είναι πλεονεκτικό, καθώς αποφεύγει τις περιττές προβολές, οι οποίες συνήθως χρησιμεύουν μόνο για να ενοχλούν τους πωλητές.

Επιπλέον, όλο και περισσότεροι από τους πελάτες μας λένε ότι υπάρχει αυξανόμενη πίεση για μείωση των τελών στο τρέχον κλίμα και χρησιμοποιούν εικονικές περιηγήσεις και συμπληρωματικές λειτουργίες όπως το EyeSpyLIVE™ και το EyeSpyPLAY™ για να προσφέρουν ένα προαιρετικό, φθηνότερο επίπεδο τιμολόγησης γύρω από αυτήν τη μέθοδο της πώλησης.

Η πραγματικότητα είναι ότι στην πλειονότητα των πωλητών στην πραγματικότητα δεν αρέσουν οι άνθρωποι που έρχονται συνεχώς και βρίσκουν τις εικονικές περιηγήσεις όχι μόνο έναν μελλοντικό τρόπο σκέψης για τους κτηματομεσίτες, αλλά και έναν εξαιρετικό τρόπο για να πληρούν τις προϋποθέσεις για προβολές.

8. «Σε ορισμένους πωλητές δεν θα αρέσει η ιδέα να κοιτάζουν ξένοι στο σπίτι τους στο διαδίκτυο».

Και πάλι, θα μπορούσατε να αποφύγετε να τοποθετήσετε την εικονική περιήγηση στο διαδίκτυο και απλώς να παρέχετε μια σύντομη περιήγηση, με μόνο 360 εικόνες του μπροστινού και του πίσω κήπου, ή ίσως ένα ή δύο δωμάτια μέσα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την εικονική περιήγηση ως teaser και, στη συνέχεια, να στείλετε την πλήρη περιήγηση σε ειδικευμένους αγοραστές, προκειμένου να κερδίσετε περισσότερες αυτοπροσώπως προβολές.

9. «Δεν μπορούμε να δικαιολογήσουμε περισσότερο κόστος αυτή τη στιγμή».

Η πλατφόρμα μας είναι εξαιρετικά προσιτή (περίπου 3 £ ανά ακίνητο, ανά μήνα) και οι πελάτες μας λένε (όπως αποδεικνύεται από τις μαρτυρίες τους) ότι το μικρό κόστος της πλατφόρμας αντισταθμίζεται εύκολα από την εξοικονόμηση χρόνου και κόστους που κάνουν.

Επιπλέον, σε πολλές περιπτώσεις τους βοηθά να κερδίσουν οδηγίες έναντι πιο αργών και παραδοσιακοί κτηματομεσίτες. Αυτό αντισταθμίζει το ονομαστικό κόστος της πλατφόρμας μας άμεσα.

10. «Μερικά από τα ακίνητά μας είναι απαίσια και δεν θέλουμε να τα δείξουμε στο 360».

Εάν το ακίνητο είναι τόσο κακό και αισθάνεστε ότι θα μπορείτε να το πουλήσετε καλύτερα προσωπικά, τότε αυτό είναι αρκετά δίκαιο. Μην ξεχνάτε ότι δεν χρειάζεται να χρησιμοποιείτε εικονικές περιηγήσεις για όλα τα ακίνητά σας. Ωστόσο, πρέπει ακόμα να μεταφέρετε τους πελάτες σας σε αυτήν την ιδιοκτησία, επομένως είναι ουσιαστικά το ίδιο πράγμα.

Αυτό που θα μπορούσατε να κάνετε όμως, είναι να δημιουργήσετε μια προηχογραφημένη εικονική περιήγηση, ώστε να μπορείτε να πείτε ό,τι θα λέγατε αυτοπροσώπως ή ακόμη και να χρησιμοποιήσετε το σύστημα ζωντανής εικονικής περιήγησης που βασίζεται σε συνομιλία μέσω βίντεο, το EyeSpyLIVE™ για τους ίδιους λόγους. Με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες βλέπουν την ιδιοκτησία με τη δική σας εισαγωγή.

11. «Δεν ξέρω πώς να βγάλω μια καλή φωτογραφία 360».

Δεν χρειάζεται! Η κάμερα 360 κάνει σχεδόν τα πάντα για εσάς και είναι εκπληκτικά εύκολη στη χρήση.

Προτείνουμε τις κάμερες Ricoh Theta, καθώς είναι απλές και οικονομικές. Τραβούν εικόνες καλής ποιότητας, οι οποίες ανεβαίνουν εύκολα στο σύστημά μας.

12. "Γιατί να σε χρησιμοποιήσω για τον ανταγωνισμό σου;"

• Δικαιότερη τιμολόγηση.

• Απίστευτες μαρτυρίες.

• Περισσότερα χαρακτηριστικά, πολλά από τα οποία είναι παγκόσμια πρωτιά.

• Εξυπηρέτηση πελατών - οι περισσότεροι ανταγωνιστές δεν έχουν καν αριθμούς τηλεφώνου!

• Πολύ πιο φιλικό προς το χρήστη. Έχουμε μια πλατφόρμα ευρεσιτεχνίας σε εκκρεμότητα.

• Λειτουργίες που αλλάζουν το παιχνίδι στη σειρά προϊόντων μας.

• Πολλοί πελάτες μας έχουν αφήσει ανταγωνιστές να έρθουν στο EyeSpy360™, κυρίως επειδή είναι φθηνότερο και πιο εύκολο στη χρήση.