Πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε το PropTech το 2018 για να επιβιώσετε; Οι πέντε κορυφαίες συμβουλές του EyeSpy360™

Το PropTech, όπως υποδηλώνει το όνομα, είναι μια συγχώνευση των λέξεων Property και Technology, και αν εμπλακείτε έστω και λίγο με την Property Industry και δεν έχετε συναντήσει ακόμα αυτόν τον όρο, τότε πρέπει να πω ότι εκπλήσσομαι, καθώς Η PropTech συνεχίζει να καθιερώνεται ως μια πολύ γρήγορα αναπτυσσόμενη βιομηχανία.

Και καθώς βαδίζουμε σταθερά προς το 2020, πολλοί κλάδοι και επιχειρηματικά μοντέλα αλλάζουν μαζικά. Η τεχνολογία γίνεται το επίκεντρο περισσότερο από ποτέ.

Το blockbuster φαινόταν να μεταμορφώνεται στο Netflix. Η LP Records έγινε ψηφιακή λήψη. Η Amazon έχει μονοπωλήσει την αγορά λιανικής. Τα Black Cabs υπερκαλύπτονται κάπως από την Uber και τα φυσικά βιβλιοπωλεία αντικαθίστανται από λήψεις Kindle. Κανένας κλάδος δεν έχει την πολυτέλεια να αγνοήσει τον αντίκτυπο που έχει η τεχνολογία, και ούτε θα ήθελε, όταν «περισσότεροι από τους μισούς επαγγελματίες του μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για τουλάχιστον δύο χρόνια αναφέρουν ότι τους βοήθησαν να βελτιώσουν τις πωλήσεις τους» (Social Media Examiner , 2015) και «Το 60% των πάνω από 1000 ερωτηθέντων στην έρευνα αναμένει ότι τα εταιρικά τους κέρδη θα αυξηθούν το επόμενο έτος » λόγω της αύξησης της τεχνολογίας (The Annual Report on IT, 2018).

Και στον κλάδο των ακινήτων, η ίδια στροφή έχει μεταμορφώσει την αγορά εδώ και χρόνια. Αν και οι εφημερίδες εξακολουθούν να έχουν τα τμήματα ιδιοκτησίας τους και τα παράθυρα των κτηματομεσιτών παραμένουν επενδεδυμένα με βιτρίνες σπιτιών, οι άνθρωποι φαίνεται να συχνάζουν στις ιστοσελίδες των κτηματομεσιτών ως πρώτο σημείο πρόσβασης και αντί αυτού να διαβάζουν τις διαδικτυακές ενότητες ακινήτων των εφημερίδων. Στην πραγματικότητα, οι αγοραστές ξοδεύουν περισσότερα από τα δύο τρίτα του χρόνου τους στο διαδίκτυο όταν αναζητούν ακίνητα.

Έτσι, η Property Technology δεν είναι ουσιαστικά κάτι καινούργιο, αλλά όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ο όρος PropTech είναι ένας αναδυόμενος τομέας και περισσότερη χρηματοδότηση διατίθεται για την ανάπτυξή του. Για παράδειγμα, το 2015 οι νεοσύστατες εταιρείες PropTech συγκέντρωσαν υψηλό ρεκόρ 1,7 δισεκατομμυρίων δολαρίων σύμφωνα με το CB Insights (CB Insights Research, 2016).

Τι σημαίνει στην πραγματικότητα PropTech;

Ένας πραγματικά συνεκτικός ορισμός που έχω συναντήσει, εξηγεί το PropTech ως «ένα τσιτάτο που κερδίζει νόμισμα σε κύκλους μέσων, τεχνολογίας και ιδιοκτησίας. Αναφέρεται στο κύμα των εταιρειών που χρησιμοποιούν τεχνολογία για να βελτιώσουν, να βελτιώσουν ή να επανεφεύρουν τις υπηρεσίες στις οποίες βασιζόμαστε στον κλάδο των ακινήτων για την αγορά, ενοικίαση, πώληση, κατασκευή, θέρμανση ή διαχείριση οικιστικών και εμπορικών ακινήτων» (Reader, 2017).

Πιο συγκεκριμένα, για έναν κτηματομεσίτη το παν είναι να κάνει την αγορά ή τη μίσθωση ακινήτων ταχύτερη, ευκολότερη, φθηνότερη και πιο βολική για τους καταναλωτές μέσω της χρήσης της τεχνολογίας.

Τι πρέπει λοιπόν να κάνει ένας αντιπρόσωπος ακινήτων για να μεγιστοποιήσει πραγματικά τη χρήση του PropTech το 2018;

1. Καθώς η τεχνολογία εξελίσσεται, έτσι πρέπει και εσείς

Εάν δεν γνωρίζετε πολλά για την τεχνολογία, τότε είναι πολύ σημαντικό να θέσετε ως αποστολή σας να μάθετε. Το να το απορρίπτετε ως μόδα ή να αναπολείτε τα παραδοσιακά ακίνητα είναι όλα καλά, αλλά όταν η τρέχουσα αγορά σας είναι ή πρόκειται σύντομα να είναι διάσπαρτη με Millennials και Generation X, δεν είναι απλώς πλεονεκτικό να είστε μπροστά από την τεχνολογία παιχνίδι, είναι απαραίτητο. Αυτοί οι αγοραστές κατοικιών θα υποθέτουν ότι όλα είναι ψηφιακά, και έτσι οι πράκτορες θα πρέπει να συμβαδίζουν μαζί τους.

2. Αυξήστε τον προϋπολογισμό σας για το υλικό και το λογισμικό

Εξοπλίστε την ομάδα σας με την απαιτούμενη τεχνολογία. Χρησιμοποιήστε λογισμικό που θα σας κάνει πιο παραγωγικούς και κερδοφόρους και θα σας δώσει αυτό το πολύ σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

3. Χρησιμοποιήστε τις πύλες ιδιοκτησίας και δημοσιεύστε τις προβολές σας στον ιστότοπό σας

Οι διαδικτυακές καταχωρίσεις θα είναι το πρώτο λιμάνι κλήσης του πελάτη σας στη σημερινή αγορά. Με την προώθηση των ιδιοκτησιών σας στο διαδίκτυο, μπορείτε να κορυφώσετε το ενδιαφέρον τους και να διασφαλίσετε ότι οι αγοραστές είναι πιο πιθανό να επικοινωνήσουν μαζί σας για περισσότερες λεπτομέρειες.

4. Αλλά το πιο σημαντικό, τοποθετήστε τις προβολές σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Είναι ενδιαφέρον ότι το Facebook και το Twitter, για παράδειγμα, είναι εξαιρετικά εργαλεία για την πώληση ή τη μίσθωση ακινήτων, και θα το συζητήσω περισσότερο στην επόμενη ανάρτησή μου στο blog. Γι' αυτό, κρατήστε τα μάτια σας καλά για αυτό! Στο μεταξύ, ρίξτε μια ματιά στις Συνήθεις Ερωτήσεις σχετικά με το πώς να προωθήσετε τις εικονικές περιηγήσεις σας 360 στον Ιστό .

5. Αρχίστε να χρησιμοποιείτε εικονικές περιηγήσεις!

Εντάξει, ναι, είμαστε μια εταιρεία εικονικών περιηγήσεων, και έτσι προφανώς θα προωθήσουμε τη σημασία της προβολής μιας εικονικής ιδιοκτησίας. Αλλά ειλικρινά, είναι 2018 και επομένως οι εικονικές περιηγήσεις 360 είναι πραγματικά ένα αναμενόμενο στοιχείο οποιασδήποτε καταχώρισης. Επιπλέον, με την εισαγωγή των ζωντανών εικονικών περιηγήσεων (ουσιαστικά όπως το Skyping του αγοραστή σας μέσα από μια εικονική περιήγηση) και των προηχογραφημένων, αφηγημένων εικονικών περιηγήσεων, πολλοί πράκτορες χρησιμοποιούν τέτοιες μεθόδους ως εναλλακτική στην πρώτη προβολή. Αυτό διασφαλίζει ότι η δεύτερη, αυτοπροσώπως προβολή τους γίνεται με αναγνωρισμένο υποψήφιο πελάτη, και επομένως τους δίνει περισσότερο χρόνο για να εκτελούν άλλες εργασίες, εξοικονομώντας πολύτιμο χρόνο και χρήμα τόσο από τον αντιπρόσωπο όσο και από τον αγοραστή.

Εν ολίγοις, οι καιροί αλλάζουν και απλά δεν έχετε την πολυτέλεια να μείνετε στάσιμοι σε αυτόν τον κλάδο. Το καλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε αυτή τη στιγμή, προκειμένου να δώσετε στην εταιρεία σας ένα πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού, είναι να βυθιστείτε πλήρως στην τελευταία λέξη της τεχνολογίας. Κάντε αυτή τη χρονιά αυτή όπου πραγματικά λαμβάνετε υπόψη την υπηρεσία που παρέχετε και όχι το προϊόν που πουλάτε.

Εάν έχετε κάποια σχόλια, τότε θα τα καλωσορίσουμε ανεπιφύλακτα και ελπίζουμε να έχετε ένα πολύ επιτυχημένο 2018!

Λίστα αναφοράς

Jenkins, L., Jenkins, L., Dykstra, M. and Hines, K. (2015). Social Media Examiner: Social Media Marketing how to, έρευνα, μελέτες περιπτώσεων, ειδήσεις και πολλά άλλα! . [σε απευθείας σύνδεση] Socialmediaexaminer.com. Διαθέσιμο στη διεύθυνση: https://www.hubspot.com/marketing-statistics [Πρόσβαση στις 06 Ιαν. 2018].

Η Ετήσια Έκθεση για την Πληροφορική. (2018). Κατάσταση πληροφορικής 2018: Τάσεις, προϋπολογισμοί και οδηγοί αγορών . [σε απευθείας σύνδεση] Διαθέσιμο στη διεύθυνση: https://www.spiceworks.com/marketing/state-of-it/report [Πρόσβαση στις 06 Ιαν. 2018].

Έρευνα CB Insights. (2016). Η παγκόσμια χρηματοδότηση για την τεχνολογία ακινήτων εκρήγνυται, με τις νεοφυείς επιχειρήσεις να συγκεντρώνουν $1,7 δις το 2015 . [σε απευθείας σύνδεση] Διαθέσιμο στη διεύθυνση: https://www.cbinsights.com/research/real-estate-tech-funding-2015 [Πρόσβαση στις 06 Ιαν. 2018].

Reader, M. (2018). Τι είναι το PropTech; (αυτή η ανάρτηση περιλαμβάνει ένα βίντεο) (μέσω Passle) . [σε απευθείας σύνδεση] Passle. Διαθέσιμο στη διεύθυνση: http://insights.pickeverard.co.uk/post/102dxes/what-is-proptech-this-post-includes-a-video [Πρόσβαση στις 06 Ιαν. 2018].