Χρήση εικονικών περιηγήσεων για στόχευση πελατών στο εξωτερικό

Υπάρχει πληθώρα αγοραστών για ακίνητα στο Ηνωμένο Βασίλειο, ιδιαίτερα σε μεγάλες πόλεις όπως το Λονδίνο και το Μάντσεστερ, από το εξωτερικό. Έρευνα από τον Knight Frank διαπίστωσε ότι το 2014, το 49% των αγοραστών στο Λονδίνο ήταν από το εξωτερικό. Οι επενδύσεις σε ακίνητα του Ηνωμένου Βασιλείου συνεχίζουν να παραμένουν ισχυρές, παρά τις αβεβαιότητες του Brexit.

Στο παρελθόν, το μάρκετινγκ σε αυτούς τους πελάτες βασιζόταν στην επίπεδη φωτογραφία και για αυτούς τους πελάτες να επισκεφθούν τα ακίνητα αυτοπροσώπως ή να στείλουν έναν αντιπρόσωπο για να το κάνουν. Φυσικά, υπάρχει και το περίφημο 'Exhibition Road Trip' γύρω από πόλεις της Μέσης και της Άπω Ανατολής.

Πρόκειται για διήμερες ή τριήμερες εκθέσεις ξενοδοχείων, που στήνονται -με μεγάλα έξοδα- με μεγάλα ξύλινα μοντέλα (που κοστίζουν τόσο η κατασκευή όσο και η ασφάλιση και η μεταφορά!), καθώς και περίτεχνες εκθέσεις. Το θέμα με αυτά τα road show είναι ότι υπάρχουν πολύ αυστηρές ημερομηνίες και γεωγραφικές τοποθεσίες, πράγμα που σημαίνει ότι αν οι πιθανοί πελάτες δεν μπορούν να τα καταφέρουν, όλα αυτά τα χρήματα πάνε χαμένα.

Ωστόσο, στην εποχή των εικονικών περιηγήσεων, δεν είναι πλέον απαραίτητο για τους πελάτες στο εξωτερικό να κάνουν χρονοβόρα ταξίδια για να επισκεφθούν ακίνητα που έχουν δει απλώς σε φωτογραφίες ή στα προαναφερθέντα μακρινά roadshows. Με τις εικονικές περιηγήσεις, μπορούν πλέον να βιώσουν αναπαραστάσεις των ακινήτων που μάρκετινγκ με έναν πιο καθηλωτικό, αληθινό τρόπο, χωρίς να φύγουν από το σπίτι τους.

Οι εικονικές περιηγήσεις 360° σε ακίνητα όχι μόνο επιτρέπουν στους υποψήφιους αγοραστές να δουν τα ακίνητα που τους ενδιαφέρουν από μακριά. Η ευκολία με την οποία είναι δυνατή η πρόσβαση στις προβολές ακινήτων σε φωτογραφία 360° σημαίνει επίσης ότι αυτοί οι αγοραστές μπορούν να δουν περισσότερα ακίνητα από ποτέ. Ένας αγοραστής μπορεί να μελετήσει ακριβείς απεικονίσεις μεγάλου αριθμού ακινήτων, επιτρέποντάς του να επιλέξει τις προτιμώμενες επιλογές του μέσα σε λίγες ώρες.

Η έρευνα δείχνει ότι το 75% των ερωτηθέντων δυνητικών αγοραστών ακινήτων δήλωσε ότι προτιμούσε τις διαδραστικές εικονικές περιηγήσεις από τις κανονικές φωτογραφίες και ότι αυτές οι περιηγήσεις επηρέασαν την απόφασή τους για αγορά.

Μόλις εξακριβωθεί η σύντομη λίστα, αυτό μπορεί να είναι το σημείο στο οποίο ένας πελάτης στο εξωτερικό αποφασίζει να κάνει το ταξίδι για να δει τα ακίνητα αυτοπροσώπως. Τούτου λεχθέντος, οι πελάτες ακινήτων στο εξωτερικό που επενδύουν σε ακίνητα στο Ηνωμένο Βασίλειο με βάση την αγορά προς μίσθωση ενδέχεται να μην χρειαστεί ποτέ να το κάνουν καθόλου. Είτε έτσι είτε αλλιώς, από την οπτική γωνία του κτηματομεσίτη, οι εικονικές περιηγήσεις 360 μοιρών είναι μια ευλογία όσον αφορά την εξοικονόμηση χρόνου και πόρων των πρακτόρων, καθώς μειώνεται σημαντικά η εργασία που απαιτείται για τη διεξαγωγή πολλαπλών προβολών ακινήτων. Ο τυπικός αγοραστής βλέπει από κοντά 10 έως 15 ακίνητα πριν κάνει την επιλογή του. Εάν υπάρχει μια ευκαιρία να μειωθεί σημαντικά αυτός ο αριθμός, τότε σίγουρα δεν πρέπει να χάσετε.

Φυσικά, όλα τα παραπάνω οφέλη των εικονικών περιηγήσεων ισχύουν τόσο για εγχώριους πελάτες όσο και για πελάτες στο εξωτερικό. Ωστόσο, το μαγικό συστατικό που κάνει την εικονική περιήγηση 360° ακόμα πιο ελκυστική για πελάτες στο εξωτερικό είναι η μεγάλη απόσταση που απαιτείται.

Ένα μειονέκτημα που αναφέρουν ορισμένοι πράκτορες σχετικά με τις εικονικές περιηγήσεις 360° είναι η έλλειψη προσώπου για να αλληλεπιδράσουν οι πελάτες. Στο EyeSpy360™, το έχουμε ήδη σκεφτεί - και πρόκειται να παρουσιάσουμε την τέλεια λύση! Η νέα μας δυνατότητα, EyeSpyLIVE™ θα επιτρέπει στους πελάτες να κάνουν κράτηση για ζωντανές προβολές με πράκτορες, οι οποίοι στη συνέχεια μπορούν να τους μιλήσουν για την περιοδεία σε πραγματικό χρόνο. Λειτουργεί σχεδόν όπως το FaceTime ή ένα Google Hangout και επαναφέρει την ανθρώπινη αλληλεπίδραση που μπορεί να λείπει από άλλες εικονικές περιηγήσεις 360°.

Έχουμε επίσης λύσει το ζήτημα της προβολής τοποθεσίας. Όταν πηγαίνετε να δείτε ένα ακίνητο, δεν κοιτάτε μόνο το ίδιο το ακίνητο, αλλά και τη γύρω περιοχή. Οι περισσότεροι αγοραστές, είτε στο εξωτερικό είτε στο εσωτερικό, θέλουν να μάθουν για την τοπική γειτονιά, πώς είναι και τι υπάρχει γύρω. Με τη νέα λειτουργία ετικετών πληροφοριών του EyeSpy360™, μπορείτε να προσθέσετε το Google Street View στην περιήγησή σας, γεγονός που δίνει την ευκαιρία σε πελάτες από το εξωτερικό να δουν πέρα από την ίδια την ιδιοκτησία. Μαζί με αυτό, η υπηρεσία σάς δίνει τη δυνατότητα να ενσωματώσετε κείμενο, εικόνες και βίντεο στην περιήγησή σας, κάτι που όχι μόνο σας επιτρέπει να προσθέσετε περισσότερες λεπτομέρειες στην εικονική σας περιήγηση, αλλά και να δημιουργήσετε ένα βίντεο που είναι δυναμικό και συναρπαστικό, που σας ξεχωρίζει από τον διαγωνισμό.

Το καλύτερο μάρκετινγκ ακινήτων στο εξωτερικό προέρχεται από εκείνα τα έργα που επικοινωνούν αποτελεσματικά έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής και αίσθηση στους αγοραστές. Πουλάτε μια ιστορία, μια ιστορία μιας ζωής μακριά από αυτό που ξέρουν, μια ιστορία ενός τόπου όπου τα πράγματα είναι καλύτερα. Αυτό προσφέρουν οι ετικέτες πληροφοριών μας, καθώς και το EyeSpyLIVE™, το οποίο θα δώσει ένα φιλικό πρόσωπο σε έναν άδειο εικονικό χώρο.

Με μια τέτοια πληθώρα αγοραστών από το εξωτερικό που επιθυμούν να επενδύσουν σε ακίνητα στο Ηνωμένο Βασίλειο, οι πράκτορες βρίσκονται υπό αυστηρό ανταγωνισμό για να επινοήσουν καινοτόμες στρατηγικές μάρκετινγκ που στοχεύουν αυτούς τους αγοραστές με ολοένα και πιο ελκυστικούς τρόπους. Εικονικές περιηγήσεις 360° που ενσωματώνουν νέα συναρπαστικά στοιχεία που οι επενδυτές μπορεί να μην είχαν συναντήσει στο παρελθόν αποτελούν βασικό μέρος της τοποθέτησης της επωνυμίας σας ως ηγέτες σκέψης στην αγορά του εξωτερικού. είτε ασχολείστε με ακίνητα στο Ηνωμένο Βασίλειο είτε για αγοραστές σε τοποθεσίες στο εξωτερικό. Η δημιουργία ιστοριών που ενσωματώνουν μια θετική εμπειρία της ιδιοκτησίας σας από μακριά ήταν πάντα μια δύσκολη αποστολή, αλλά με την τεχνολογία εικονικής πραγματικότητας που διευκολύνεται από εικονικές περιηγήσεις 360°, μπορείτε να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό, να επιτύχετε περισσότερους πελάτες μέσω στόμα σε στόμα με πιθανές προσοδοφόρους πελάτες, και - φυσικά - καρφώστε αυτές τις πολύ σημαντικές μετατροπές.