Cómo los recorridos virtuales 360 están transformando el marketing inmobiliario

La tarea del agente inmobiliario de llevar una propiedad de la lista a la venta (o alquiler) está plagada de pérdidas de tiempo. Ya sea mostrando a las personas propiedades en las que claramente no tienen ningún interés, negociando el irritante tráfico de la ciudad para llegar a una propiedad tras otra para verlas, o cualquiera de las innumerables tareas molestas intermedias, hay un abismo en la eficiencia. También lo es el viaje del comprador o inquilino, que actualmente visita una media de entre 12 y 15 propiedades antes de encontrar su próximo hogar. Realmente debe haber una mejor manera de comercializar la propiedad.

La aparición de recorridos virtuales 360 ofrece una solución espectacular tanto para los agentes como para los compradores. Básicamente, en lugar de dar vueltas por esas 12 a 15 propiedades, ¿qué pasaría si el comprador pudiera acotar su búsqueda al obtener una vista previa de las propiedades virtualmente?

El auge de los recorridos virtuales 360

En la actualidad, no mucha gente tiene hardware de realidad virtual de alta gama en casa. Algunos pueden tener un dispositivo habilitado para teléfonos inteligentes, como Google Cardboard o Daydream, o un Samsung Gear. Pero la gran mayoría todavía no está equipada con realidad virtual. Todos los signos apuntan a un aumento en la adopción en los próximos años, pero en la actualidad, la pantalla de la computadora o tableta es donde buscarán propiedades.

Cuando un agente puede producir un recorrido virtual 360 de una propiedad, esta búsqueda de propiedades puede ser más atractiva y precisa que antes. Las fotografías bidimensionales de propiedades son bien conocidas por no ofrecer necesariamente una representación real del espacio, y muchos espectadores de propiedades se decepcionan posteriormente cuando ven la propiedad 'en carne y hueso'. Sin embargo, aquellos que se han comprometido con un recorrido virtual de 360 grados informan estar satisfechos con la precisión de la representación habilitada por una vista más tridimensional del espacio.

Al agilizar el tiempo dedicado a buscar y limitar las propiedades para ver, los compradores solo planificarán visitas para aquellas que más les interesen. Esto también libera al agente de potencialmente hasta ocho horas por cliente, lo que puede sumar un gran aumento en la eficiencia en otras tareas urgentes.

Dónde mostrar su recorrido virtual 360

Es relativamente simple, una vez que se crea el recorrido 360, cargar y hacer que el recorrido sea visible en línea. Se puede acceder al recorrido desde una computadora de escritorio, una tableta, un dispositivo móvil y mediante los auriculares Google Cardboard o Samsung Gear VR.

Un recorrido virtual 360 alojado en el sitio web de su agencia puede aumentar enormemente el alcance de la lista de propiedades. Se proporciona un código de incrustación de iframe, lo que permite a un agente incrustar fácilmente recorridos en su propio sitio web. La agencia puede enlazar desde la lista de Rightmove o Zoopla, así como desde la mayoría de los principales sistemas CRM de propiedades, al recorrido virtual 360 en el sitio web de la agencia.

Este es un servicio que impone una prima de precio a los vendedores/propietarios, ofreciendo un flujo de ingresos adicional para los agentes, o al menos compensando el costo de habilitar un servicio adicional tan deseable.

Del mismo modo, desde la perspectiva de la exposición de la marca, esta vinculación crea fuertes señales en los motores de búsqueda, lo que aumenta la clasificación de una agencia en Google y otros resultados de los motores de búsqueda, lo que genera más tráfico al sitio web.

A los inversores inmobiliarios o buscadores de casas interesados se les pueden ofrecer auriculares promocionales de Google Cardboard para ver los recorridos, que su empresa puede solicitar a proveedores externos en línea, personalizados con la marca de la agencia. Esta es una buena herramienta promocional para iniciar el cambio a las visualizaciones de realidad virtual y posicionarlo aún más como una marca con visión de futuro.

Ampliación del alcance del comprador

La capacidad de ver una propiedad de forma remota, ya sea en la pantalla o mediante un dispositivo de realidad virtual, también amplía el alcance de los compradores.

Los inversores extranjeros son un objetivo clave para los recorridos virtuales 360, ya que se reduce sustancialmente la necesidad de viajar para verlos. En algunos casos, los inversores han presentado una oferta por una propiedad sin verla en persona. Este es particularmente el caso de las propiedades de lujo y de alto valor, que son las más buscadas por los inversores extranjeros.

Dicho esto, también hay mucha tracción para los inversores que compran para alquilar, que normalmente están menos involucrados en el meollo de los detalles físicos. Estos inversores confían más en los resultados de las encuestas y los datos sobre los rendimientos de alquiler y las ganancias de capital potenciales que en las complejidades del espacio. Una vez más, los recorridos virtuales 360 reducen la cantidad de tiempo dedicado a las visitas para los inversores que compran para alquilar, que es incluso menos probable que deseen dedicar un tiempo significativo a las visitas que los compradores o inquilinos residenciales.

Posicionamiento de marca

Aparte de los beneficios prácticos de los recorridos virtuales 360, también existe el elemento puro de marketing. Una agencia que se diferencie de la competencia al ofrecer esta dimensión adicional verá una mejor percepción de la marca tanto por parte de los compradores como de los vendedores.

Una empresa, de cualquier industria, que es capaz de demostrar su actitud progresista hacia la innovación tecnológica mediante la entrega de un valor mejorado a los clientes, es aquella que prepara su negocio para el futuro y se posiciona a sí misma a la vanguardia de su sector.

La realidad virtual en la propiedad, en su conjunto, ya es una industria con un valor estimado de 8.200 millones de libras esterlinas. Según Goldman Sachs, esto se triplicará para 2020.

Vender lo invendible

Ofrecer un recorrido virtual de 360° de una propiedad obviamente tiene un precio superior. Si bien este gasto adicional no siempre es necesario, sin duda vale la pena considerarlo en una propiedad donde se requiere un cambio de venta rápido o donde una propiedad ha estado estancada en el mercado durante demasiado tiempo.

Trae a los profesionales

Una pregunta clave es si es factible crear su recorrido virtual 360 internamente utilizando su propio hardware, o si es mejor contratar a expertos externos.

Con EyeSpy360™, es rápido y sencillo cargar fotos panorámicas desde cualquier cámara de 360 grados a nuestra plataforma. Desde aquí, es un proceso fácil para crear su propio recorrido virtual 360 en minutos a través de nuestro software en línea.

Proporcionamos todo el hardware que necesita, incluido el trípode, la tableta, los cables y la propia cámara de 360 grados. También obtiene un inicio de sesión en la plataforma de software en línea, donde finaliza y guarda sus recorridos. Esto significa que es bastante sencillo hacerlo usted mismo internamente.

La industria inmobiliaria ahora está muy despierta ante el poder revolucionario de los recorridos virtuales 360 y la realidad virtual para la comercialización de propiedades. No hay duda de que el nuevo medio 360 pronto reemplazará por completo las imágenes bidimensionales. ¿No es hora de que su agencia sea parte de la revolución?