Virtuaaltuuride kasutamine välismaiste klientide sihtimiseks

Ühendkuningriigis, eriti suuremates linnades, nagu London ja Manchester, on kinnisvara ostjaid välismaalt palju. Knight Franki uuring näitas, et 2014. aastal oli 49% Londoni ostjatest pärit välismaalt. Investeeringud Ühendkuningriigi kinnisvarasse on vaatamata Brexitiga seotud ebakindlusele jätkuvalt tugevad.

Varem tugines nendele klientidele suunatud turundus lamefotograafiale ja sellele, et need kliendid külastasid kinnisvara isiklikult või saatsid selleks oma esindaja. Muidugi on seal ka kuulus "Exhibition Road Trip" Lähis- ja Kaug-Ida linnades.

Need on kahe- või kolmepäevased hotellinäitused, mis on suurte kuludega üles seatud suurte puidust mudelitega (mille ehitamine maksab sama palju kui kindlustamine ja transport!), aga ka keerukate väljapanekutega. Nende maanteede puhul on probleem selles, et seal on väga ranged kuupäevad ja geograafilised asukohad, mis tähendab, et kui potentsiaalsed kliendid kohale ei jõua, läheb kogu see raha raisku.

Virtuaaltuuride ajastul pole aga enam vaja välisklientidel ette võtta ajamahukaid teekondi, et külastada objekte, mida nad on näinud pelgalt fotodel, ega ka eelmainitud kaugetel roadshowdel. Virtuaalsete ringkäikude abil on neil nüüd võimalik kogeda teie turustatavate kinnisvaraobjektide esitusi kaasahaaravamal ja tõetruumal viisil, ilma kodust lahkumata.

Kinnisvara 360° virtuaaltuurid ei võimalda potentsiaalsetel ostjatel neid huvitavaid kinnisvara kaugelt vaadata. 360-kraadise pildiga kinnisvara vaatamise lihtsus tähendab ka seda, et need ostjad näevad rohkem kinnisvara kui kunagi varem. Ostja saab tutvuda suure hulga kinnisvara täpsete kujutistega, mis võimaldab neil loetleda oma eelistatud valikud mõne tunni jooksul.

Uuringud näitavad, et 75% küsitletud potentsiaalsetest kinnisvaraostjatest väitis, et nad eelistasid interaktiivseid virtuaaltuure tavaliste fotode asemel ja et need ringkäigud mõjutasid nende ostuotsust.

Kui valiknimekiri on kindlaks tehtud, võib see olla hetk, mil ülemere klient otsustab kinnisvaraga isiklikult tutvumiseks reisida. Sellest hoolimata ei pruugi ülemere kinnisvarakliendid, kes investeerivad Ühendkuningriigis kinnisvarasse ostu-üürile põhimõttel, seda kunagi üldse teha. Mõlemal juhul on kinnisvaramaakleri vaatenurgast 360-kraadised virtuaaltuurid maaklerite aja ja ressursside säästmise seisukohalt õnnistused, kuna kinnisvara mitmekordse vaatamise läbiviimine on oluliselt vähenenud. Tüüpiline ostja vaatab praegu enne valiku tegemist isiklikult 10–15 kinnisvara. Kui on võimalus seda numbrit oluliselt vähendada, siis kindlasti ei tohi seda kasutamata jätta.

Loomulikult kehtivad kõik ülaltoodud virtuaaltuuride eelised nii kodumaistele kui ka välismaistele klientidele. Kuid maagiline koostisosa, mis muudab 360° virtuaaltuuri ülemere klientide jaoks veelgi ahvatlevamaks, on tohutu vahemaa.

Üks puudus, mida mõned agendid 360° virtuaaltuuride kohta mainivad, on klientide näo puudumine, kellega suhelda. Oleme EyeSpy360™-s sellele juba mõelnud – ja oleme just ideaalse lahenduse turule toomisel! Meie uus funktsioon EyeSpyLIVE™ võimaldab klientidel broneerida otsevaateid agentidega, kes saavad seejärel nendega ringkäigust reaalajas rääkida. See töötab peaaegu nagu FaceTime või Google Hangout ja toob tagasi inimliku suhtluse, mis teistel 360° virtuaaltuuridel puududa võib.

Oleme lahendanud ka asukoha vaatamise küsimuse. Kinnisvara vaatama minnes ei vaata te mitte ainult kinnistut ennast, vaid ka ümbritsevat piirkonda. Enamik ostjaid, olenemata sellest, kas nad on välismaalt või kodumaised, tahavad teada kohaliku naabruskonna, selle välimuse ja ümbruskonna kohta. EyeSpy360™ uue teabemärgistamise funktsiooniga saate oma ringkäigule lisada Google'i tänavavaate, mis avab välismaistele klientidele võimaluse näha kinnisvarast kaugemale. Lisaks võimaldab teenus integreerida oma ringkäigule teksti, pilte ja videoid, mis mitte ainult ei võimalda lisada virtuaalsele ringkäigule palju üksikasju, vaid ka luua dünaamilise ja kaasahaarava video, mis eristab teid teistest. võistlusest.

Parim ülemere kinnisvaraturundus pärineb nendest projektidest, mis edastavad ostjatele tõhusalt teatud elustiili ja tundeid. Te müüte lugu, lugu elust, mis on kaugel sellest, mida nad teavad, lugu kohast, kus asjad on paremad. Seda pakuvad meie infosildid, aga ka EyeSpyLIVE™, mis annab tühjale virtuaalsele ruumile sõbraliku näo.

Kuna Ühendkuningriigis kinnisvarasse investeerida soovib nii palju ülemere ostjaid, on agendid tiheda konkurentsi all, et töötada välja uuenduslikke turundusstrateegiaid, mis sihivad neid ostjaid üha kaasahaaravamal viisil. 360° virtuaalsed ringreisid, mis sisaldavad uusi põnevaid elemente, millega investorid pole võib-olla varem kokku puutunud, moodustavad teie kaubamärgi kui mõtteliidrite positsioneerimise välisturgudel; kas tegelete kinnisvaraga Ühendkuningriigis või välismaal asuvate ostjatega. Lugude loomine, mis sisaldavad positiivset kogemust teie kinnisvarast kaugelt, on alati olnud keeruline ülesanne, kuid virtuaalreaalsuse tehnoloogiaga, mida hõlbustavad 360° virtuaaltuurid, võite tõusta konkurentsist kõrgemale, saavutada suusõnaliselt rohkem müügivihjeid ja potentsiaalselt tulusad kliendid ja – loomulikult – saavutavad need ülitähtsad konversioonid.