איך אתה יכול למנף את PropTech בשנת 2018 כדי לשרוד? חמשת הטיפים המובילים של EyeSpy360™

PropTech, כפי שהשם מרמז, הוא שילוב של המילים Property and Technology, ואם אתה מוצא את עצמך מעורב אפילו מעט בענף הנכסים ועדיין לא נתקלת במונח הזה, אז אני חייב לומר שאני מופתע, שכן PropTech ממשיכה לבסס את עצמה כתעשייה המתרחבת במהירות רבה.

וכאשר אנו זוחלים בהתמדה לקראת 2020, תעשיות ומודלים עסקיים רבים משתנים באופן מסיבי. הטכנולוגיה הופכת למוקד יותר מאי פעם.

בלוקבסטר נראה שהפך לנטפליקס; LP Records הפכו להורדות דיגיטליות; אמזון קיבלה מונופול על השוק הקמעונאי; Black Cabs מוצפים במקצת על ידי אובר, וחנויות הספרים הפיזיות מוחלפות בהורדות קינדל. אף תעשייה לא יכולה להרשות לעצמה להתעלם מההשפעה שיש לטכנולוגיה, וגם היא לא הייתה רוצה, כאשר "יותר ממחצית מהמשווקים שמשתמשים במדיה חברתית במשך שנתיים לפחות מדווחים שזה עזר להם לשפר את המכירות" (בוחן מדיה חברתית , 2015) ו- "60% ממעל 1000 המשיבים בסקר מצפים שהרווחים הארגוניים שלהם יגדלו בשנה הקרובה " עקב עלייה בטכנולוגיה (הדוח השנתי על IT, 2018).

ובענף הנכסים, אותו שינוי משנה את השוק כבר שנים. למרות שלעיתונים עדיין יש את מדורי הנכסים שלהם וחלונות סוכני הנדל"ן נותרו מרופדים בתצוגות בתים, נראה שאנשים פוקדים את אתרי האינטרנט של סוכני הנדל"ן כנקודת מוצא ראשונה וקוראים את מדורי הנכסים המקוונים בעיתונים במקום זאת. למעשה, קונים מבלים יותר משני שלישים מזמנם באינטרנט בחיפוש אחר נכס.

אז טכנולוגיה של נכסים היא בעצם לא דבר חדש, אבל כפי שצוין לעיל, המונח PropTech הוא מגזר מתפתח ויותר מימון הולך לפיתוחו. לדוגמה, ב-2015 חברות סטארט-אפ של PropTech גייסו שיא של 1.7 מיליארד דולר לפי CB Insights (CB Insights Research, 2016).

מה המשמעות של PropTech בעצם?

הגדרה אחת ממש קוהרנטית שנתקלתי בה, מסבירה PropTech כ"מילת באזז שצוברת מטבע בחוגי התקשורת, הטכנולוגיה והקניין. זה מתייחס לגל החברות המשתמשות בטכנולוגיה כדי לשכלל, לשפר או להמציא מחדש את השירותים עליהם אנו מסתמכים בתעשיית הנכסים כדי לקנות, להשכיר, למכור, לבנות, לחמם או לנהל נכסים למגורים ומסחריים" (Reader, 2017).

ליתר דיוק, עבור סוכן נדל"ן מדובר על ביצוע רכישה או השכרת נכסים למהירה, קלה, זולה ונוחה יותר לצרכנים באמצעות שימוש בטכנולוגיה.

אז מה צריך סוכן נכסים לעשות כדי באמת למקסם את השימוש שלו ב-PropTech בשנת 2018?

1. ככל שהטכנולוגיה מתפתחת, כך אתה חייב

אם אתה לא יודע הרבה על טכנולוגיה, אז זה באמת חשוב שתהפוך את המשימה שלך ללמוד. לבטל את זה כאופנה, או להיזכר בנדל"ן מסורתי זה הכל טוב ויפה, אבל כשהשוק הנוכחי שלך מפוזר, או בקרוב, מפוזר במילניאלס ובדור ה-X, זה לא רק יתרון להיות לפני הטכנולוגיה משחק, זה הכרחי. רוכשי הדירות הללו יניחו שהכל דיגיטלי, ולכן יצפו מהסוכנים לעמוד בקצב שלהם.

2. הגדל את תקציב החומרה והתוכנה שלך

ציידו את הצוות שלכם בטכנולוגיה הנדרשת. השתמש בתוכנה שתגרום לך להיות פרודוקטיבי ורווחי יותר, ושתעניק לך יתרון תחרותי כל כך חשוב.

3. השתמש בפורטלים של נכסים ופרסם את הצפיות שלך באתר האינטרנט שלך

רישומים מקוונים יהיו הנמל הראשון של הלקוח שלך בשוק של היום. על ידי קידום הנכסים שלך באינטרנט, אתה יכול לשיא את העניין שלהם ולהבטיח שקונים נוטים יותר ליצור איתך קשר לפרטים נוספים.

4. אבל חשוב מכך, שים את הצפיות שלך במדיה החברתית

מעניין שפייסבוק וטוויטר למשל, הם כלים מצוינים למכירה או השכרה של נכס, ואני אדון בזה יותר בפוסט הבא שלי בבלוג. אז תפקח את העיניים בשביל זה! בינתיים, עיין בשאלות הנפוצות שלנו בנושא כיצד לקדם את הסיורים הווירטואליים שלך ב-360 באינטרנט .

5. התחל להשתמש בסיורים וירטואליים!

אוקיי, כן, אנחנו חברת סיורים וירטואליים, ולכן ברור שאנחנו הולכים לקדם את החשיבות של צפייה בנכס וירטואלי. אבל בכנות, זה 2018 ולכן 360 סיורים וירטואליים הם באמת מרכיב צפוי בכל רישום. יתרה מכך, עם כניסתם של סיורים וירטואליים חיים (בעצם כמו סקייפ על הקונה מתוך סיור וירטואלי) וסיורים וירטואליים מוקלטים מראש, סוכנים רבים משתמשים בשיטות כאלה כחלופה לצפייה ראשונה. זה מבטיח שהצפייה השנייה שלהם, באופן אישי, היא עם לידים מתאימים, ולכן מאפשרת להם יותר זמן לבצע משימות אחרות, וחוסכת זמן וכסף יקרים הן לסוכן והן לקונה.

בקיצור, הזמנים משתנים ואתם פשוט לא יכולים להרשות לעצמכם לעמוד בסטגנציה בענף הזה. הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות כרגע, כדי לתת לסוכנות שלך יתרון על פני המתחרים, הוא לשקוע במלואו בטכנולוגיה העדכנית ביותר. הפוך את השנה הזו לאחת שבה אתה באמת מחשיב את השירות שאתה מספק, ולא את המוצר שאתה מוכר.

אם יש לך הערות כלשהן, נשמח לקבל אותן, ואנו מקווים שתהיה לך שנת 2018 מוצלחת מאוד!

רשימת התייחסות

Jenkins, L., Jenkins, L., Dykstra, M. and Hines, K. (2015). בוחן מדיה חברתית: שיווק במדיה חברתית כיצד לעשות, מחקר, תיאורי מקרה, חדשות ועוד! . [מקוון] Socialmediaexaminer.com. זמין בכתובת: https://www.hubspot.com/marketing-statistics [נגישה ב-6 בינואר 2018].

הדוח השנתי על IT. (2018). מצב ה-IT לשנת 2018: מגמות, תקציבים ומניעי רכישה . [מקוון] זמין בכתובת: https://www.spiceworks.com/marketing/state-of-it/report [נגישה ב-06 בינואר 2018].

מחקר CB Insights. (2016). המימון העולמי לטכנולוגיה בתחום הנדל"ן מתפוצץ, כאשר סטארט-אפים גייסו 1.7 מיליארד דולר ב-2015 . [מקוון] זמין בכתובת: https://www.cbinsights.com/research/real-estate-tech-funding-2015 [נגישה ב-6 בינואר 2018].

קורא, מ' (2018). מה זה PropTech? (פוסט זה כולל סרטון) (דרך Passle) . [באינטרנט] פאסל. זמין בכתובת: http://insights.pickeverard.co.uk/post/102dxes/what-is-proptech-this-post-includes-a-video [נגישה ב-6 בינואר 2018].