Tour fisici vs tour di proprietà virtuali: cosa c'è di meglio?

C'è un dibattito in corso nel settore immobiliare. Nuove fotografie e video a 360 gradi, così come tour virtuali completamente immersivi delle proprietà, stanno cambiando il modo in cui mostriamo ai potenziali acquirenti le proprietà. Questa nuova tecnologia ha deliziato molti agenti che stanno raccogliendo i vantaggi in termini di risparmio di tempo e costi offerti dalla realtà virtuale. D'altra parte, ci sono i tradizionalisti, che sostengono che semplicemente non puoi battere l'interazione umana e il vero coinvolgimento con una proprietà che ottieni vedendola di persona.

Chi ha ragione? Beh, forse non c'è una risposta univoca. Tutto quello che possiamo fare è offrirti i pro e i contro di ogni tipo di visualizzazione della proprietà per aiutarti a decidere.

Tour di proprietà virtuali

Attualmente, gli acquirenti vanno a vedere circa 12-15 proprietà prima di decidere la loro scelta. Questo è un processo che richiede molto tempo che può essere una perdita di tempo per gli acquirenti e comporta anche un costo finanziario in termini di tempo perso per gli agenti immobiliari che spesso si recano a centinaia di visite immobiliari ogni mese.

Con l'aggiunta di tour virtuali agli elenchi di proprietà, gli acquirenti possono restringere la loro selezione di proprietà a solo una manciata al massimo. Ciò garantisce che trascorrano il tempo solo in visite di persona per le proprietà a cui sono veramente interessati, risparmiando tempo e denaro sia per l'acquirente che per l'agente.

Con nient'altro che una connessione Internet standard, gli acquirenti possono condurre gran parte della loro ricerca immobiliare a casa o al lavoro, proprio come fanno già con gli annunci immobiliari online. La differenza è che il dettaglio che ottengono dalla visualizzazione di una proprietà virtuale è di gran lunga superiore alle immagini fisse o al solo video. Con un tour virtuale, lo spettatore ha il controllo su quanto tempo trascorre in ogni stanza, dove guarda e su cosa ingrandisce.

Anche i tour virtuali stanno avanzando nella loro raffinatezza. EyeSpyLIVE™, ad esempio, consente agli spettatori di visualizzare insieme la proprietà, anche quando non si trovano nello stesso luogo. Questo può essere fatto anche con un agente presente nel tour virtuale per rispondere alle domande e fornire ulteriori informazioni. Quando l'agente non è presente, è possibile accedere a ulteriori informazioni anche tramite etichette informative all'interno del tour e lo spettatore può persino guardare all'esterno con Google Street View.

In breve, per l'acquirente, l'esperienza è abbastanza paragonabile a una visione di persona e vantaggiosa in molti modi in quanto facilita il processo di ricerca della casa.

Per gli agenti, oltre ai vantaggi in termini di costi e di risparmio di tempo derivanti dal non doversi recare a numerose visite di persona, ci sono alcuni altri vantaggi.

In primo luogo, con meno visualizzazioni di persona da effettuare, il numero di membri dello staff umano può essere ottimizzato. Potrebbe comportare la necessità, diciamo, di un membro del personale in meno. L'esborso finanziario iniziale per la creazione del tour virtuale di una proprietà è significativamente inferiore allo stipendio annuale di un membro del personale, in particolare quando l'agenzia è iscritta a un abbonamento software inclusivo per la creazione ripetuta di tour virtuali per una tariffa mensile.

In secondo luogo, c'è l'opportunità offerta dai tour virtuali di attrarre acquirenti da più lontano, acquirenti che potrebbero non essere in grado o non voler percorrere lunghe distanze (a volte dall'estero) per visualizzare le proprietà.

Infine, naturalmente, c'è il fatto che l'uso di tour virtuali per commercializzare proprietà, posiziona un'agenzia come leader di mercato. L'innovazione tecnologica consente a un'azienda di essere in anticipo sui tempi e offrire quel valore aggiunto ai clienti (e anche ai venditori) è un modo infallibile per aumentare la personalizzazione.

Visite di proprietà tradizionali di persona

Bene, ci sono molti vantaggi nei tour virtuali delle proprietà. Forse siamo un po' di parte. Detto questo, è importante guardare l'altro lato della medaglia.

Vedere la proprietà di persona è qualcosa che è sempre successo. Naturalmente, in passato, non c'erano alternative. Fino a poco tempo fa, le immagini fisse erano l'unico modo in cui gli acquirenti potevano farsi un'idea di una proprietà prima di vederla di persona. Inoltre, è stato solo negli ultimi anni, e solo su alcune proprietà, che i video tour sono stati utilizzati per scopi di marketing immobiliare.

Nonostante le spese generali, sia in termini di costi che di tempo, associate alle visite di proprietà di persona, avranno sempre il vantaggio rispetto ai tour virtuali come se fossero reali. Sebbene tu possa visualizzare un tour virtuale da molte angolazioni e, con EyeSpyLIVE™, persino parlare con un agente come faresti di persona, poche persone sosterrebbero che qualcosa batte essere lì di persona.

Ci sono alcuni fattori che semplicemente non possono essere comunicati attraverso alcun tipo di tour digitale. Ad esempio, il suono, gli odori e la sensazione generale di una proprietà non possono essere replicati. Né uno spettatore può dare un'occhiata oltre il recinto per avere un'idea di chi potrebbero essere i loro vicini. Per quanto approfondito possa essere un tour virtuale, non puoi entrare in profondità negli angoli e nelle fessure per vedere quei dettagli fastidiosi che possono fare la differenza.

Queste battute d'arresto, tuttavia, non escludono realmente il ruolo del tour virtuale nello spazio di visualizzazione della proprietà. Ciò che serve principalmente a fare il tour virtuale è ridurre il numero di proprietà che un acquirente va a vedere di persona prima di acquistare. Raramente sostituisce del tutto l'atto di vedere di persona, e questo non è prevedibile. L'agente immobiliare ha ancora sicuramente un ruolo e continuerà ad essere determinante per il prossimo futuro. I tour virtuali non intendono sostituire in alcun modo le visualizzazioni di persona, ma piuttosto qualificare i lead di un agente.

Come notano i tradizionalisti, non c'è sostituto per la cosa reale. Allo stesso modo, tuttavia, tutto ciò che rende "la cosa reale" più semplice ed efficiente non dovrebbe certamente essere ignorato.