Як ви можете використовувати PropTech у 2018 році, щоб вижити? П'ять найкращих порад EyeSpy360™

PropTech, як випливає з назви, є об’єднанням слів «Власність» і «Технології», і якщо ви виявили, що хоч трохи пов’язані з індустрією нерухомості, і ви ще не зустрічали цей термін, то я повинен сказати, що я здивований, оскільки PropTech продовжує утверджуватися як галузь, що дуже швидко розвивається.

І поки ми неухильно йдемо до 2020 року, багато галузей і бізнес-моделей суттєво змінюються. Технології стають центром уваги більше, ніж будь-коли раніше.

Блокбастер ніби перетворився на Netflix; LP Records стали цифровими завантаженнями; Amazon монополізував роздрібний ринок; Чорні таксі дещо переповнені Uber, а звичайні книгарні замінюються завантаженнями Kindle. Жодна галузь не може дозволити собі ігнорувати вплив технологій, і вони не хотіли б цього робити, коли «більше половини маркетологів, які користуються соціальними мережами принаймні два роки, повідомляють, що це допомогло їм покращити продажі» (Social Media Examiner , 2015) і «60% із понад 1000 респондентів опитування очікують, що прибутки їхніх компаній зростуть у наступному році » через розвиток технологій (The Annual Report on IT, 2018).

І в галузі нерухомості той самий зрушення трансформує ринок уже багато років. Хоча в газетах все ще є розділи про нерухомість, а вікна агентів з нерухомості заставлені вітринами будинків, люди, здається, часто відвідують веб-сайти агентів з нерухомості як першу точку заходу та замість цього читають розділи газет про нерухомість онлайн. Насправді покупці витрачають більше двох третин свого часу в Інтернеті, шукаючи нерухомість.

Таким чином, технологія нерухомості, по суті, не є чимось новим, але, як згадувалося вище, термін PropTech є сектором, що розвивається, і на його розвиток йде більше фінансування. Наприклад, за даними CB Insights (CB Insights Research, 2016), у 2015 році стартапи PropTech зібрали рекордні 1,7 мільярда доларів.

Що насправді означає PropTech?

Одне справді послідовне визначення, яке я зустрів, пояснює PropTech як «модне слово, яке набирає популярності в медіа, технічних і майнових колах. Це стосується хвилі компаній, які використовують технології для удосконалення, покращення або переосмислення послуг, на які ми покладаємося в галузі нерухомості, щоб купувати, орендувати, продавати, будувати, обігрівати або управляти житловою та комерційною нерухомістю» (Reader, 2017).

Якщо говорити точніше, для агента з нерухомості головне – зробити купівлю чи оренду нерухомості швидшою, легшою, дешевшою та зручнішою для споживачів за допомогою технологій.

Отже, що повинен робити агент з нерухомості, щоб справді максимізувати використання PropTech у 2018 році?

1. З розвитком технологій ви повинні розвиватися

Якщо ви мало розбираєтеся в техніці, то дуже важливо, щоб навчання стало вашою місією. Відкидати це як примху або згадувати традиційну нерухомість – це добре, але коли ваш поточний ринок переповнений міленіалами та поколінням X, не просто вигідно бути попереду технологій. гра, треба. Ці покупці житла припускатимуть, що все є цифровим, і тому очікується, що агенти будуть йти в ногу з ними.

2. Збільште свій бюджет на обладнання та програмне забезпечення

Озбройте свою команду необхідною технологією. Використовуйте програмне забезпечення, яке зробить вас більш продуктивними та прибутковими, і це дасть вам цю найважливішу конкурентну перевагу.

3. Використовуйте портали нерухомості та публікуйте свої перегляди на своєму веб-сайті

Онлайн-списки будуть першим пунктом заходу вашого клієнта на сучасному ринку. Рекламуючи свою нерухомість в Інтернеті, ви можете підвищити їх інтерес і переконатися, що покупці з більшою ймовірністю зв’яжуться з вами для отримання додаткової інформації.

4. Але що ще важливіше, розмістіть свої перегляди в соціальних мережах

Цікаво, що Facebook і Twitter, наприклад, є чудовими інструментами для продажу чи оренди майна, і я розповім про це докладніше в своєму наступному дописі в блозі. Тож тримайте очі на цьому! Тим часом перегляньте наші поширені запитання про те, як просувати ваші віртуальні тури 360 в Інтернеті .

5. Почніть використовувати віртуальні тури!

Гаразд, так, ми є компанією, що займається віртуальними турами, і тому, очевидно, ми збираємося популяризувати важливість огляду віртуальної власності. Але, чесно кажучи, зараз 2018 рік, і тому віртуальні тури 360 дійсно є очікуваною складовою будь-якого лістингу. Більше того, із запровадженням віртуальних турів у реальному часі (по суті, як Skype для вашого покупця з віртуального туру) і попередньо записаних віртуальних турів з дикторами багато агентів використовують такі методи як альтернативу першому перегляду. Це гарантує, що їхній другий, особистий перегляд буде з кваліфікованим потенційним клієнтом, і, отже, дає їм більше часу для виконання інших завдань, заощаджуючи дорогоцінний час і гроші як агента, так і покупця.

Словом, часи змінюються, і ви просто не можете дозволити собі залишатися на місці в цій галузі. Найкраще, що ви можете зробити прямо зараз, щоб дати своєму агентству перевагу над конкурентами, — це повністю зануритися в новітні технології. Зробіть цей рік таким, у якому ви дійсно враховуєте послуги, які надаєте, а не продукт, який продаєте.

Якщо у вас є якісь коментарі, ми будемо вітати їх і сподіваємося, що 2018 рік буде для вас дуже успішним!

Список літератури

Дженкінс Л., Дженкінс Л., Дікстра М. та Хайнс К. (2015). Social Media Examiner: маркетинг у соціальних мережах, дослідження, тематичні дослідження, новини тощо! . [онлайн] Socialmediaexaminer.com. Доступно за адресою: https://www.hubspot.com/marketing-statistics [Дата перегляду 6 січня 2018].

Річний звіт про ІТ. (2018). Стан ІТ у 2018 році: тенденції, бюджети та чинники закупівель . [онлайн] Доступно за адресою: https://www.spiceworks.com/marketing/state-of-it/report [Дата перегляду 6 січня 2018].

CB Insights Research. (2016). Глобальне фінансування технологій нерухомості стрімко зростає: у 2015 році стартапи залучили 1,7 мільярда доларів . [онлайн] Доступно за адресою: https://www.cbinsights.com/research/real-estate-tech-funding-2015 [Дата перегляду 6 січня 2018].

Рідер, М. (2018). Що таке PropTech? (ця публікація містить відео) (через Passle) . [онлайн] Passle. Доступно за адресою: http://insights.pickeverard.co.uk/post/102dxes/what-is-proptech-this-post-includes-a-video [Дата перегляду 6 січня 2018].